Final
Super-vendedores, es cierto, puede azotar refrigeradores a los esquimales. Pero super-empresas de venta encontrar un uso irresistible para los frigoríficos para crear una solución duradera del mercado esquimal. Sin embargo, muchas empresas, grandes y pequeños, se basan en la fuerza bruta de la venta y no pensar en términos de marketing.
Los términos son tan simples como el cuarteto. Para empezar, "no entrar en un mercado de aplicar precios más bajos. Siempre habrá alguien igual de analfabetos numéricos a lo largo de un mes. Ir a la ganancia. " Este sabio consejo viene de David Patten, autor de 'marketing con éxito para la pequeña empresa "(Kogan Pablo). Que establece tres principios básicos:
Dentro de cada negocio de éxito, no de marketing excelente. Si usted está vendiendo los objetos valiosos derecho a los clientes correctos en el precio justo de la manera correcta, usted debe ganar: obtener el cuarteto de marketing mal, y así serán los resultados.
1. Diferenciar su producto - la famosa proposición de éxito única, o USP. ¿Por qué los clientes deben comprar a usted y nadie más? La diferencia puede estar en los bienes o servicios (Post-It pastillas son un buen ejemplo) o en la entrega (ordenadores por correo, lo que hizo la fortuna de Dell). Pero sin la USP que va a ser un poco prometedoras simple, yo también.
Después de 23 años, hay 20 tiendas que venden anualmente $ 110 millones de artículos para el hogar y la ropa que se utiliza, o bien búsquelo. Los precios son bajos, pero no los recargos. Y al igual que las guías de Wheeler, las tiendas se promocionan - a propósito y consistente. Urban Outfitters mantiene una costosa red de jóvenes trend-spotters para mantener el hippiness hasta al día.
'Up-and-comer' Forbes Este fue lanzado por Richard Hayne después de trabajar con los esquimales en Alaska (si ellos venden refrigeradores no se registra). Él desarrolló la USP y el segmento como el proyecto de un amigo MBA:. Tipo hippie, parafernalia, carteles psicodélicos, telas indias de impresión, velas perfumadas y ropa usada "una adecuada venta unsmart tienda
En cuanto a "buscar algo más que usted puede proporcionar a su público entregado, la cadena está ahora tratando de atrapar a sus adultos hippies con un nuevo concepto de tienda. Así que la comercialización no funciona, incluso desde la base de una tienda de 300 dólares al mes. Hoy Hayne un valor de $ 90 millones.
Impresión de 1.500 ejemplares de 'Across Asia on the Cheap', en 1973 los costos Ã⠀ šÃ,  £ 625. Cuando las ventas, construido por ir librerías ronda, llegó a 8.500, Wheeler sabía que había encontrado un segmento de explotación:. Los jóvenes que buscan después de la aventura en el barato "para citar a la revista Forbes, Guías muy reducido para el Sudeste de Asia y otras áreas seguido - hasta que la India generó 100.000 copias la primera edición éxito en 1980.
-. Promover con un propósito. La pregunta clave es implícitamente preguntó por el cliente: "¿Qué hay para mí?" La USP ofrece sólo una parte de la respuesta. Patten dice que "Nadie compra cosas a menos que los necesitan." En estos días, que quiero es una palabra mejor. Promoción debe decirle a la gente por qué quieren la oferta y la forma en que puede comprar - y lo hacen sin cesar y consistente.
-. Identificar su segmento de mercado. En un estudio de las empresas de impresión, los éxitos todos los concentrados, ya sea en el tipo de cliente (los editores de revistas, por ejemplo), o un producto específico (billetes, por ejemplo). Los fracasos compitieron en todas partes, razón por la cual fracasó. Patten añade un corredor importante: "seguir buscando algo más que usted puede proporcionar a su público entregado.
¿De qué manera esta plataforma se traducen en la práctica? Tony y Maureen Wheeler encuentra la USP de la manera difícil. Wheeler tiene un MBA de la London Business School, pero a pesar de una oferta de trabajo de Ford Motor, decidió viajar por el mundo en una minivan Ã⠀ šÃ,  £ 4 días con un presupuesto. El dinero se acabó en Sydney, donde la curiosidad de la gente sobre la gran caminata se le solicite, los Wheeler para escribir un libro.
Que el título más o menos encaja proyecto de ley de Patten: "Comience con un buen nombre, memorable y, preferentemente, ilustrativo de lo que haces." (Su estilo de negociación es propio de Marketing Feliz. 'Es siempre trae una sonrisa a quien me dirijo y la gente lo recuerde). Urban Outfitters es otro nombre que cuenta una historia - y una rentabilidad.
Los Wheeler publican actualmente 156 en todo el mundo las guías (incluyendo Europa Occidental y los EE.UU.) de Melbourne, con oficinas de ventas en San Francisco y Londres, y la vuelta Ã⠀ šÃ,  £ 7.5 millones. Los propios guías, de manera destacada en las librerías, son un medio de promoción continua de la marca - Lonely Planet.
Super-vendedores, es cierto, puede azotar refrigeradores a los esquimales. Pero super-empresas de venta encontrar un uso irresistible para los frigoríficos para crear una solución duradera del mercado esquimal. Sin embargo, muchas empresas, grandes y pequeños, se basan en la fuerza bruta de la venta y no pensar en términos de marketing.
Los términos son tan simples como el cuarteto. Para empezar, "no entrar en un mercado de aplicar precios más bajos. Siempre habrá alguien igual de analfabetos numéricos a lo largo de un mes. Ir a la ganancia. " Este sabio consejo viene de David Patten, autor de 'marketing con éxito para la pequeña empresa "(Kogan Pablo). Que establece tres principios básicos:
Dentro de cada negocio de éxito, no de marketing excelente. Si usted está vendiendo los objetos valiosos derecho a los clientes correctos en el precio justo de la manera correcta, usted debe ganar: obtener el cuarteto de marketing mal, y así serán los resultados.
1. Diferenciar su producto - la famosa proposición de éxito única, o USP. ¿Por qué los clientes deben comprar a usted y nadie más? La diferencia puede estar en los bienes o servicios (Post-It pastillas son un buen ejemplo) o en la entrega (ordenadores por correo, lo que hizo la fortuna de Dell). Pero sin la USP que va a ser un poco prometedoras simple, yo también.
Después de 23 años, hay 20 tiendas que venden anualmente $ 110 millones de artículos para el hogar y la ropa que se utiliza, o bien búsquelo. Los precios son bajos, pero no los recargos. Y al igual que las guías de Wheeler, las tiendas se promocionan - a propósito y consistente. Urban Outfitters mantiene una costosa red de jóvenes trend-spotters para mantener el hippiness hasta al día.
'Up-and-comer' Forbes Este fue lanzado por Richard Hayne después de trabajar con los esquimales en Alaska (si ellos venden refrigeradores no se registra). Él desarrolló la USP y el segmento como el proyecto de un amigo MBA:. Tipo hippie, parafernalia, carteles psicodélicos, telas indias de impresión, velas perfumadas y ropa usada "una adecuada venta unsmart tienda
En cuanto a "buscar algo más que usted puede proporcionar a su público entregado, la cadena está ahora tratando de atrapar a sus adultos hippies con un nuevo concepto de tienda. Así que la comercialización no funciona, incluso desde la base de una tienda de 300 dólares al mes. Hoy Hayne un valor de $ 90 millones.
Impresión de 1.500 ejemplares de 'Across Asia on the Cheap', en 1973 los costos Ã⠀ šÃ,  £ 625. Cuando las ventas, construido por ir librerías ronda, llegó a 8.500, Wheeler sabía que había encontrado un segmento de explotación:. Los jóvenes que buscan después de la aventura en el barato "para citar a la revista Forbes, Guías muy reducido para el Sudeste de Asia y otras áreas seguido - hasta que la India generó 100.000 copias la primera edición éxito en 1980.
-. Promover con un propósito. La pregunta clave es implícitamente preguntó por el cliente: "¿Qué hay para mí?" La USP ofrece sólo una parte de la respuesta. Patten dice que "Nadie compra cosas a menos que los necesitan." En estos días, que quiero es una palabra mejor. Promoción debe decirle a la gente por qué quieren la oferta y la forma en que puede comprar - y lo hacen sin cesar y consistente.
-. Identificar su segmento de mercado. En un estudio de las empresas de impresión, los éxitos todos los concentrados, ya sea en el tipo de cliente (los editores de revistas, por ejemplo), o un producto específico (billetes, por ejemplo). Los fracasos compitieron en todas partes, razón por la cual fracasó. Patten añade un corredor importante: "seguir buscando algo más que usted puede proporcionar a su público entregado.
¿De qué manera esta plataforma se traducen en la práctica? Tony y Maureen Wheeler encuentra la USP de la manera difícil. Wheeler tiene un MBA de la London Business School, pero a pesar de una oferta de trabajo de Ford Motor, decidió viajar por el mundo en una minivan Ã⠀ šÃ,  £ 4 días con un presupuesto. El dinero se acabó en Sydney, donde la curiosidad de la gente sobre la gran caminata se le solicite, los Wheeler para escribir un libro.
Que el título más o menos encaja proyecto de ley de Patten: "Comience con un buen nombre, memorable y, preferentemente, ilustrativo de lo que haces." (Su estilo de negociación es propio de Marketing Feliz. 'Es siempre trae una sonrisa a quien me dirijo y la gente lo recuerde). Urban Outfitters es otro nombre que cuenta una historia - y una rentabilidad.
Los Wheeler publican actualmente 156 en todo el mundo las guías (incluyendo Europa Occidental y los EE.UU.) de Melbourne, con oficinas de ventas en San Francisco y Londres, y la vuelta Ã⠀ šÃ,  £ 7.5 millones. Los propios guías, de manera destacada en las librerías, son un medio de promoción continua de la marca - Lonely Planet.
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